白酒「出海」未來可期

2024年上半年已收官，於白酒企業而言，「走出去」已上升為重要策略。

今年以來，酒商「出海」熱情高漲，紛紛發力海外市場，並拿出大量時間進行海外調查推廣、增加經銷商數量等工作。而這份激情背後，中國白酒「出海」是否真的迎來了轉捩點？

在筆者看來，白酒國際化是必然趨勢，這條路雖然不好走，但未來可期。

首先，中國白酒「出海」存在的痛點不容忽視，要加大協商及貿易談判力道。例如，關稅高、價格高、准入成本高、文化差異、技術模式等，都是阻礙白酒「出海」的難點、塞點。但這並不意味著完全走不通，例如關稅，可以透過協商及貿易談判來解決。

其次，白酒企業需多條腿走路，提升價格競爭優勢。與幾十元甚至幾百元的國際烈酒相比，中國白酒是“奢侈品”，價格動輒幾百元、上千元。想撬動國際市場，中國白酒企業需在產品附加價值上做加法，在行銷成本支出方面做減法，在產品差異化、滿足多元化需求方面做精準定位，推出適合海外消費者的產品，以點帶面打開市場。

第三，酒企應把握機會積極推動相關佈局。在前往世界舞台的道路上，已有大型白酒品牌小有成績，接下來，隨著中餐「出海」規模壯大，以及共建「一帶一路」倡議的深入實施，白酒「出海」有望進入新的發展階段。目前，無論是積極尋找中餐與白酒的最佳搭配模式，或是在共建「一帶一路」國家開店尋找代理商，中國白酒已邁出「走出去」的關鍵一步。

整體來看，國際市場空間龐大，中國白酒「出海」未來可期。