記者了解到，近日有部分信託公司收到監理機關口頭通知，被要求停止第三方代銷業務。天津信託、西藏信託、國民信託等多家信託公司相繼聲明，否認進行第三方產品代銷活動。在信託第三方代銷全面叫停的背景下，部分信託公司正在加緊“招兵買馬”，打造直銷通路體系。
多家公司密集澄清
近日，天津信託發布關於第三方機構及個人違規銷售的嚴正聲明稱：「本公司未授權或委託任何微信公眾號或第三方非金融機構推介、銷售我公司發行的信託產品。請廣大投資者註意甄別，有任何疑問可透過本公司官方網站或致電我司各地財富中心電話查看、諮詢信託產品相關資訊。採取法律行動並追究其法律責任的權利。
稍早之前，西藏信託發布聲明稱，近期發現有不法分子透過某些網站和平台公開宣傳公司的信託產品訊息，並誘導投資者添加私人聯繫方式。為保護廣大消費者及公司合法權益，西藏信託表示，公司從未授權任何第三方機構或個人在互聯網上公開發佈公司信託產品信息，從未允許任何非金融機構或個人代理推介銷售公司信託產品；不對任何未經本公司授權製作或發布信託產品宣傳資料的真實性負責。
國民信託也發布聲明稱，未委託或授權非金融機構推介、銷售公司發行的信託產品，亦未委託任何第三方機構或個人透過網路等線上管道公開發佈公司產品資訊。本公司正在發行募集的或已成立的全部信託產品資訊的線上發布管道僅限公司官方網站。
「部分信託公司之所以極力撇清自身與第三方代銷機構的關係，主要與近期監管機構對部分信託公司做出窗口指導，要求其全面暫停第三方代銷業務有關。」北京某信託公司管理人士向記者解釋稱，先前第三方代銷管道對部分信託公司特別是中小信託公司產品銷售發揮了重要作用，後來第三方代銷業務被監管叫停，但現實生活中仍有不少信託公司打“擦邊球”，私下與第三方機構合作。
具體來看，我國信託產品銷售管道大致可分為三類，第一類為信託公司直銷，第二類為銀行等金融機構代銷，第三類為第三方代銷通路。由於第三方代銷存在許多風險隱患及監管盲區，此前監管部門三令五申不允許信託公司委託第三方代銷信託產品。但在實際展業中，部分中小型信託公司因自身財富團隊能力有限，仍有依賴第三方平台銷售的情況。
「與直銷模式比較，第三方代銷給投資者的『隱性回饋』更多，在合格投資者的把控上尺度更鬆，也因此獲得了一定的市場空間。」上述北京某信託公司管理人士認為，近年來，信託業「李鬼」事件頻出，無論是發布未授權第三方機構違規銷售的嚴正聲明，還是提醒投資者嚴防虛假信託詐騙，都反映了信託產品銷售市場「魚龍混雜」的現狀。
信託第三方代銷全面叫停
記者註意到，早在今年5月，大業信託就發布聲明稱「從未授權任何第三方機構或個人在網路上公開發布我公司信託產品資訊」「從未允許任何非金融機構或個人代理推廣銷售我公司信託產品」。而後的6月26日，大業信託在其官網發布關於第三方機構違規銷售的嚴正聲明稱：「本公司從未授權或委託任何第三方機構或個人在互聯網上推介或發布我公司信託產品資訊。任何未經授權擅自發布含我公司發行信託產品相關信息的機構和個人，我公司將保留採取法律行動並追究其法律責任的權利。
《經濟參考報》記者就此聯繫到大業信託相關負責人。該負責人表示：“我們公司全面收回第三方平台銷售的額度，全部額度用於直銷，主要涉及政信類信託以及部分TOF信託，目前暫不清楚是否重新放開第三方平台銷售。”
對於大業信託產品目前的銷售模式，記者也從曾經代銷其產品的杭州某第三方機構得到進一步證實。「大業信託產品目前都改成了直銷，也沒有返點了。」上述杭州某第三方代銷機構銷售經理不久前向記者表示。而在6月底，該銷售經理也向記者推銷了大業信託江蘇淮安和泰州海陵政信類產品，並向記者保證該產品穩健收益，「現在買還有千分之一的現金返點」。
用益金融信託研究院研究員喻智表示，監管叫停第三方機構代銷信託產品，主要是因為近年來很多第三方機構不但有代銷業務，還發行自己的產品，在營銷和風控方面做得比較亂，叫停是為了隔絕風險。監管對第三方代銷其實一直有規範，只是許多信託公司之前的直銷能力不足，和第三方財富公司合作代銷非標產品成為部分信託公司擴大業務、取得客源的重要手段。
記者了解到，2009年，原銀監會發布《信託公司集合資金信託計畫管理辦法》（簡稱《管理辦法》），明確規定信託公司不得委託非金融機構推介信託計畫；2014年，原銀監會發布《關於信託公司風險監管的指導意見》，要求信託公司嚴格執行《管理辦法》，防止第三方非金融機構銷售風險傳遞給信託公司。
中國信託業協會先前也指出，在規範信託推廣銷售方面，監管早已明確禁止第三方違規推廣代銷。信託消費者在購買信託產品時需增強風險防範意識，確保透過一些正規金融機構管道認購產品。
「第三方代銷機構為了利益，在銷售中可能存在誤導投資者、不專業等情形；或是出現產品資訊不實情形，甚至偽造產品來欺騙客戶。如果第三方公司假借信託公司的名義非法募集資金，將會給投資者和信託公司帶來難以估量的損失。利於維護金融市場的穩定以及信託產業的穩健發展。
「監管部門一直以來禁止第三方代銷，部分信託公司缺乏銷售管道，不得不與第三方機構合作，此次意味著監管加強了政策要求。」資深資管研究員袁吉偉評論道。
信託公司加速自建銷售管道
在第三方代銷業務被叫停的背景下，部分信託公司加快了「招兵買馬」進度，積極招募財富管理團隊，打造直銷通路系統。日前，大業信託發布招募訊息，招募財富團隊負責人、家族信託團隊負責人、理財顧問、理財經理。招聘工作地涉及北京、上海、廣州、杭州、武漢、福州等國內經濟發達區域。
除大業信託外，記者梳理發現，目前在獵聘網中還有35家信託公司掛出理財經理等相關職位的招募。其中，陝國投信託、西部信託等公司的相關招聘職位均在20個以上，光大信託、國通信託等公司的相關招聘職位也均在10個以上。
「財富端最重要的就是客戶資源，銀行能成為信託代銷的主要管道，也是因為累積的客戶資源夠雄厚。」喻智表示，信託公司招募財富團隊主要還是遵循自身策略規劃以及回應監管要求。整體來看，信託公司自建銷售管道是提升專業能力和銷售能力較好的辦法之一，但與之相對的是資金和時間成本投入會增多，且對從業人員的專業能力要求也較高。
在業界專家看來，近期部分信託公司先後收到監理機關關於地方政信業務及暫停第三方代銷的窗口指導，主要還是監理機關希望信託公司堅定轉型、不走老路。「短期內或對個別中心信託公司產品銷售業績有影響。不過，目前和第三方機構有銷售合作的信託公司已是少數，上述窗口指導對於行業整體而言影響不大。」上述北京某信託公司管理人士對記者表示。
