海外搶訂單，今年特別早。
新歲伊始，全國各地的外貿從業者們早早開啟了“空中飛人”模式，他們忙碌奔波於海內外，亮相展會、拜訪客戶、搶單出貨，不斷尋求新的合作機遇。
“第一批”遠航，智慧出海啟新程
“中國製造”在全球市場廣受歡迎，得益於持續研發的投入和創新。
貨車穿梭來往，龍門吊裝卸繁忙……1月1日，2025年的第一道曙光灑落在江蘇常州港碼頭，由深圳市匯川技術股份有限公司製造的礦井主斜井皮帶機傳動及智能控制系統已經做好裝船準備。 30天后，它們將抵達東南亞某國港口。
2024年，中國機電產品出口同比增長8.7%，其中高端裝備出口增長超過四成。中國設備和中國技術正在加速揚帆出海，逐漸走向全球價值鏈高端。
“隨著智慧礦山建設新需求的不斷湧現，傳統進口產品已經不能滿足新時期礦山建設的需求。”深圳市匯川技術股份有限公司通用事業部架構師陳功向記者介紹，這套系統以打造智慧礦山為標准進行架構設計，具備完全自主知識產權和技術首創，能夠實現井下設備的所有數據無障礙互聯互通，為雲端的數字化運營提供基礎數據來源，做到“智慧下礦”。
“整套設備預計將在2025年7月投入運行。”對於中國的智慧礦山技術能夠出海，陳功深感自豪。
“第一單”簽約，跨境合作展新貌
2024年，我國對傳統市場進出口保持增長態勢，對共建“一帶一路”國家進出口的佔比提升到了50.3%。
1月1日9時，京津冀數字經濟產業園內，一場簽約儀式正在舉行。中國一誠數字經濟產業集團、京津冀數字經濟產業園、天津故事文化科技有限公司與哈薩克斯坦Distant大學、阿拉木圖經濟學院等完成框架協議簽約，實現了該集團的新年海外首簽。
一誠數字經濟集團董事長錢誠頗為感慨，他說，簽約方表示將阿拉木圖學院內10000平米校區免費提供給京津冀數字經濟產業園和一誠集團，作為中國和哈薩克斯坦合作的紐帶和橋樑。
2024年，錢誠多次前往中亞等地進行商務洽談。他的直觀感受之一是，客戶對於中國企業來訪的歡迎度極高，當地給出的稅收、貿易等政策也非常優厚。
“2025年要把跨境電商作為一個增長點。”展望未來，錢誠表示，在國家大力推進共建“一帶一路”的助力下，有信心在五年內實現總出口貿易額破千億元人民幣。
“第一波”趕工，綠色能源譜新篇
當前，我國綠色低碳轉型持續深入，已建成具備國際競爭優勢的新能源全產業鏈體系。
生產車間裡，常安集團員工正在安裝檢驗充電樁內部主機板、接觸器等裝置。受訪者供圖
正值年初，新能源企業開足馬力趕訂單、搶進度，衝刺“開年紅”。
1月2日19時，在位於浙江樂清經濟開發區常安集體新能源充電樁生產車間裡，燈火通明，一片熱火朝天的生產景象。
接觸器、熔斷器、充電模塊、電能計量裝置等20多種類型的零部件，在這裡僅需一個多小時就可完成組裝，化身成一台台直流快充充電樁。
走進組裝車間，一台120kW直流充電樁映入眼簾，技術人員正認真修剪線槽、導軌，安裝絕緣柱、槍座插座，這裡正在趕製的是供應給哈薩克斯坦充電樁項目的充電設備。
“目前，很多國家的充電樁都是以慢充為主，快充在海外市場備受青睞，一經推介就簽訂了很多意向訂單。”浙江常安集團有限公司董事長包小嬌介紹道。
展望新的一年，包小嬌說，希望公司能在目前進入的國家中紮根深耕，進一步打響民族品牌。
“第一次”拜訪，中東之行獲新機
見客戶、搶訂單，是外貿企業的日常。
1月4日凌晨，在廣州白雲國際機場，廣東佛山市格來德小家電有限公司出口總監伍祖鴻和同事踏上了越洋航班。接下來一周多的時間，他們輾轉前往迪拜、阿布扎比、利雅得、達曼等多地，拜訪客戶、接洽業務、推進合作。
“早起的鳥兒有蟲吃。”伍祖鴻對記者表示，為抓緊時間，他們選擇了凌晨出發的航班。此次出行的小目標是中東地區年銷售額增長1000萬元人民幣。
功夫不負有心人，這趟拜訪讓他們收穫頗豐。 “從意向訂單來看，基本上可以達成目標，目前已經敲定了三四百萬元的新客戶合作。”伍祖鴻回國以後格外忙碌，他笑著說，出訪時尋找到了一些新機會，得趕緊把工作安排下去。
伍祖鴻還向記者分享了他出行中的趣事，“我們發現了一個新的渠道，無奈聯繫不到負責人。結果去拜訪老客戶時，發現這位負責人正在老客戶那兒諮詢如何找個好的供應商。現在我們已經開始給新客戶送樣了。”
“打鐵還需自身硬。”這次出行，讓伍祖鴻感受很深的是，市場競爭激烈，客戶也在不斷調整需求。只有進一步提高自主研發能力，滿足產品差異化需求，才能更好的抓住機會。
“第一回”參展，創新產品拓新路
動起來，就有新的商機。
1月15日，法蘭克福展覽中心展館，瑞麗家紡工作人員向客戶介紹產品。受訪者供圖
費中富是浙江瑞麗家紡（嘉興）有限公司董事長。去年2月29日，法國巴黎奧運村正式交付，3000套由瑞麗家紡生產的沙發成為公寓標配。
新年剛過不久，費中富就去參加了法蘭克福家紡展。對於去年飛行16個國家、30多個城市，飛行總里程超過15萬公里的費中富來說，由於展期趕在農曆春節之前，這次出海行程可謂馬不停蹄。
“在展會上，我們展出的充氣懶人沙發吸引了不少關注。”他說，相比去年，今年最大的變化是產品出海運費降低了很多，客戶到手的最終價格降低7%左右，產品競爭力進一步增強。
展會不僅僅局限於展位上的交流，展前的主動溝通同樣能帶來意想不到的收穫。
“在展會開始前幾天，我特意走訪了一位歐洲客戶，通過拜訪不僅鞏固了合作關係，還獲得了一筆新的訂單。更令人驚喜的是，通過客戶推薦，我還結識了一家歐洲的EPS供應商，他們的產品性價比極高，可以有效優化我們的供應鏈。”費中富分享了他的意外之喜。
一場展會，見證了客戶對創新產品的熱情，也收穫了來自不同市場的寶貴反饋。站在2025年的起點，費中富躊躇滿志。（記者孫紅麗）
