春夏時節，蘭州迎來了戶外騎行的高峰季。連日來，記者走訪城關區段家灘摩托市場、南山路摩托車市場、南河道摩托車品牌體驗店等我市主流摩托車銷售集散地發現，各大門店客流量、谘詢量較冬季翻倍增長，迎來一年一度的銷售旺季。同時，通過對話深耕蘭州摩托車行業20年的資深從業者董維軍，深入了解市場現狀，探尋摩托車從交通工具向生活方式載體的蛻變之路。
旺季來襲
銷量翻倍增長 熱門車型“一車難求”
“每年春節過後，天氣一轉暖，摩托車銷售就進入了黃金期，這個熱度會一直持續到10月中旬天氣轉涼才慢慢淡下來。”有著20年行業經驗的Honda Dream蘭州翼馳店店長董維軍，開門見山地概括了蘭州摩托車市場的季節性規律。他告訴記者，近幾個月來，店裏的客流量和銷量相當可觀，市場一派繁榮景象。
走進位於南環路的Honda Dream蘭州翼馳店，寬敞明亮的展廳內，多款本田明星車型整齊陳列，前來谘詢、試駕的客戶絡繹不絕，銷售人員忙得不可開交。“上個月我們店平均每天能賣出兩台摩托車。”董維軍笑著說。
市場的火爆，從熱門車型的預訂周期便能窺見一斑。董維軍指著展廳內的兩款車型介紹：“這款本田CB500SF，動力平順、操控靈活，現在預訂至少需要等待一個半月才能提車。而另一款本田NX500，作為多功能ADV車型，受眾群體極廣，從60後到00後都有忠實粉絲，目前預訂周期也在兩個月以上。”盡管提車周期漫長，但前來谘詢的顧客依然絡繹不絕，市場供需兩旺的態勢十分明顯。
多維驅動
成本、潮流與環境共振，點燃騎行熱情
談及當前摩托車銷售熱潮，董維軍認為這是天氣、經濟、社會文化等多重因素共同作用的結果，並非偶然現象。
最直接的原因便是氣溫回升，騎行舒適度大幅提升。“冬天騎車寒風刺骨，誰也不願意遭這個罪。現在天氣暖和了，不冷不熱，騎上摩托吹著風，別提多愜意了。”董維軍表示，舒適的騎行體驗是激活市場的基礎前提。
更深層次的驅動力來自經濟與通勤痛點。“近月來油價上漲，汽車使用成本越來越高，而摩托車油耗低，日常通勤成本大大減少。”董維軍算了一筆賬，同時補充道，“摩托車小巧靈活，停車也方便，低成本、高效率的優勢，也讓摩托車成為越來越多市民的通勤選擇。”
此外，本土文化標杆的引領作用不可忽視。“張雪機車的奪冠，對整個行業起到了巨大的帶動作用。”董維軍感慨道，“我從2003年就開始幹這行了，前幾年總有朋友問我，摩托車行業是不是沒落了，還有利潤嗎？自從張雪機車在國際賽場大放異彩後，身邊人對摩托車行業的印象徹底改觀，很多人因為他的奪冠，主動來店裏試車、買車，推動了摩托車市場快速升溫。”
圈層擴容
個性標簽彰顯，女性騎手成“新勢力”
如今的摩托車，早已不再是單純的代步工具，而是彰顯個性、表達態度的文化載體，消費群體也隨之發生了翻天覆地的變化。
“現在越來越多年輕人喜歡騎摩托，我認為核心原因是騎摩托車成了一種個性化標簽。”董維軍分析道，“年輕人追求特立獨行，不喜歡千篇一律，摩托車的造型、風格多種多樣，複古、運動、冒險……不同的車型能完美匹配不同的性格，騎上自己喜歡的車，就是一種態度的表達。”
最顯著的變化是女性騎手數量的增長。“以前騎摩托的基本都是男性，現在不一樣了，女性顧客越來越多，占比明顯提升。”董維軍說，“她們不再局限於小排量踏板車，很多人也會選擇複古街車、輕型ADV等車型，追求的就是那種自由、颯爽的感覺，通過騎行展現自己與眾不同的個性。”消費群體的多元化，進一步推動了市場的繁榮。
文明騎行
珍惜優質環境，共護金城騎行生態
在市場火熱、騎行隊伍不斷壯大的同時，董維軍也特別強調了文明、安全騎行的重要性。“市民在購車前，務必先考取對應的摩托車駕駛證，切勿無證駕駛；購車時要選擇正規品牌、資質齊全的門店，確保車輛符合國家標準，能夠正常上牌落戶。”
他認為，蘭州擁有優質騎行環境，“蘭州周邊的騎行路網非常完善，蘭山伏直公路、羅九公路、蘭阿公路等，路況好、風景美，是騎行愛好者的打卡點。”董維軍經常向顧客倡導，“買車容易，守規矩難。騎摩托車不僅要享受自由，更要承擔責任。一定要嚴格遵守交通規則，禮讓行人、禮讓汽車，堅決不做‘炸街’、飆車、超速等危險騎行行為。”
